Buenas inversiones de las que no se puede salir

Una buena inversión también necesita una salida

Hay un tipo de error que cometen incluso los inversores mas inteligentes: entrar a un negocio excelente sin pensar como van a salir de el. El negocio es real, la rentabilidad es atractiva, los socios son serios. Todo indica que es una buena decision. Y probablemente lo es, mientras no necesiten liquidez.

El problema aparece al momento de vender

El problema es la salida. Hay activos que simplemente no tienen un mercado secundario fluido. Una finca productiva, una participacion minoritaria en una empresa familiar, un lote en una zona promisoria, un proyecto inmobiliario en desarrollo.

Todos pueden generar retornos excelentes en el papel. Pero cuando llega el momento de vender, la pregunta es: a quien?

Los riesgos de la iliquidez

Vender una parte puede ser mucho más difícil

Y ahi aparece una realidad que pocos consideran al entrar: vender el cincuenta por ciento de una finca es infinitamente mas dificil que vender la finca completa. Vender una participacion minoritaria en una empresa cerrada puede tomar anios, o simplemente no ocurrir.

El comprador puede tener todo el poder

El comprador ideal no existe, o existe pero sabe perfectamente que tiene todo el poder de negociacion. La iliquidez no es solo un inconveniente. Es un riesgo real que tiene un costo, y ese costo debe estar incorporado desde el principio en la decision de invertir.

Pensar en la salida antes de entrar

Un buen MFO hace exactamente esa pregunta antes de recomendar cualquier activo: no solo cuanto puede ganar, sino cuando y como puede salir. Porque una inversion de la que no se puede salir deja de ser una inversion y se convierte en una obligacion.